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广东椰泰经销商招商代理十大支持政策

保障经销商持续盈利是我们椰泰的核心使命

招商不是目的,保障经销商持续销货,持续盈利才是目的!

我们为经销商的商业模式和盈利模式架桥铺路

以下是我们保障经销商持续销货,持续盈利的十大支持

第一:产品组合攻略支持

我们紧跟市场的消费趋势和风口,为经销商提供最具竞争力的产品组合。

让经销商一年四季皆有走量产品与高利润产品合理搭配,保障经销商有持续走量以及持续盈利的产品。为了能让经销商更能突出经营重点,我司将以产品类别为基准,以县/区为单位划分一、二部产品,具体明细如下:

一部产品:椰泰椰汁系列、椰泰果粒酸奶系列、纸盒果汁系列;

二部产品:捷虎系列、艾尔牧发酵酸奶、果汁系列、罗伯克咖啡系列;

中立产品:牧洛斯浓稠酸奶、椰泰儿童酸奶和椰泰乳酸菌系列。中立产品由一、二部经销商先进先得。

以上一、二部产品均有区域月均最低保护量要求,具体细则请查看(2018年区域保护量知会函)

第二:业代精耕模式支持

支持经销商上专职业代

1、经销商月均实销量在500-1199件的,公司配置一名专职业代,业代人事权归属经销商,基本工资由公司按照《业代责任底薪支持要求》支持,提成由经销商根据业代的实销量发放。经销商负责对业代的日常工作进行安排管理及绩效监督,其中,如经销商当月总实销量低于《最低基数》50%以下的,则属于经销商对业代管理不善,公司取消业代责任底薪支持,业代责任底薪由经销商承担;如经销商当月总实销量完成《最低基数》在50%-89%的(含50%),则按完成系数支持业代责任底薪,业代责任底薪差额部分由经销商补差;经销商总实销量完成《最低基数》在90%以上的(含90%),则公司全额支持业代责任底薪;经销商当月总实销量超过《最低基数》部分,可累计作为下月的任务量,但不可重复计算实销量提成或奖励。

2、凡是入职的专职业代,必须签订《业务承诺书》,申请终端拜访系统账户,按照公司正常考勤、拜访要求,方可算专职业代。

3、公司于每月15号把业代工资现金转账到经销商处,由经销商统一发放。

第三:团队精耕模式支持

支持经销商精耕细作,上规模盈利

1、经销商月均实销量在2000件以上的,公司配置一名驻地市场经理,和至少2名专职业代,业代人事权归属经销商,基本工资由公司按照《业代责任底薪支持要求》支持,提成由经销商根据业代的实销量发放。其中,如经销商当月总实销量低于《最低基数》50%以下的,则属于经销商对业代管理不善,公司取消业代责任底薪支持,业代责任底薪由经销商承担;如经销商当月总实销量完成《最低基数》在50%-89%的(含50%),则按完成系数支持业代责任底薪,业代责任底薪差额部分由经销商补差;经销商总实销量完成《最低基数》在90%以上的(含90%

),则公司全额支持业代责任底薪;经销商当月总实销量超过《最低基数》部分,可累计作为下月的任务量,但不可重复计算实销量提成或奖励。

 

2、凡是入职的专职业代,必须签订《业务承诺书》,申请终端拜访系统账户,按照公司正常考勤、拜访要求,方可算专职业代。

3、公司于每月15号把业代工资现金转账到经销商处,由经销商统一发放。

第四:经销商实销量提成或实销量奖励支持

支持经销商实销量提成或实销量奖励,包含专职业代实销量,经销商业务团队(含其他业务)、经销商自销量的实销量总合计。公司根据经销商的总实销量以及产品标准和完成系数核算后统一发放给经销商,由经销商进行分配。

经销商签订2018年销量合同,递交公司审核,通过后,公司会通过小贝发送合同审核信息,并将月度任务和年度任务标注清楚。公司将按产品类别计算实销量提成或奖励,具体标准:小椰泰、小酸奶、乳酸菌、捷虎系列奖励1元/件,1L、1.25L、1.38L系列产品奖励1.5元/件(个别区域价格竞争激烈的产品除外),高端品系列奖励3元/件。以上奖励据经销商当月实销任务量完成系数支持:系数为0.8-1.2倍(保底0.8倍,最高1.2倍,按当月实销量全计算)。

第五:市场支持

1、开拓新网点支持,网点开拓费用经核销后由公司承担。

2、堆头、陈列费支持:公司根据市场的季节特征和经销商的月度或季度的销量,投入费用支持客户开展堆头、陈列活动;

3、商超进场费支持:公司根据经销商的渠道建设基础,支持经销商进大型超市、连锁便利店的条码费和堆头费。

4、试饮促销活动支持:公司结合经销商的网点基础和节假日,支持经销商开展形式多样的试饮推广促销活动,其中产生促销员、试饮品费用由公司承担。

5、物料支持:海报、价格牌、工衣、太阳伞、帐篷、试饮桌等系列助销物料,申请批复后随货发行。

第六:广告支持

1、线上支持:当地铺市率达到60%,投入当地网络推广或媒体广告。 2、线下支持:店招、灯箱、站牌、车身广告等

第七:消费者拉动支持

公司根据经销商区域的消费习惯,长期投入高中奖率的“一元乐享”/“扫码赢红包”活动;

第八:签订年度或季度返利支持

签订2018年销量合同,做满一年以上的经销商合同量取2017年的销量乘于2倍作为最低基数,特别区域不得低于1.3倍(最低基数不满1000件/月的按1000件/月签订)。根据合同完成全年任务100%返利0.5元/件,完成120%的返利1元/件,完成130%以上的返利1.5元/件。

第九:管理系统支持

为客户免费提供业代“终端拜访系统”的销售管理软件,协助经销商导入现代营销管理,明确业代的工作线路和实销量,完善终端网点管理机制,有效便捷核销各项费用,实行人、店、货三合一管理。

第十:售后服务支持

为保障经销商低风险经营,如属市场原因造成产品不适销的在到货后三个月内可享受无忧退换货政策,但必须保证产品包装完好无损。如在经营期间有滞销产品的,在保质期满前三个月,请在当地特价或搞促销活动处理,并向公司申请报备,审批通过后可执行,产生费用由双方共同承担。

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广东椰泰饮料招商代理对经销商八大要求

1,具备做品牌运营商的理念

认同椰泰公司营销理念和市场运营思路,能够改变以前固有的坐商思想,打破传统的销售思维模式,能够积极主动配合公司开拓市场,具有与公司品牌共同成长的意识和能力,把自己当作厂家在当地市场的“操盘手”去策划市场,把厂家销售部门够不到的市场职能真正做好,而不是对厂家等、靠、要。

2,具备从投机倒把到规范化思想的转变

经销商做强做大,就必须从不规范向规范转变。做一个有规划有规矩的经销商,根据市场的经销区域划分,不得有任何恶意冲货、串货等破坏市场价格体系的行为。

3,具备从“杂家”到专家的规划

很多经销商“贪多求大”,他们误认为代理的厂家越多,风险越小,结果大多数事与愿违。椰泰希望您能将椰泰公司产品作为主要业务进行长期经营并具有操作中高端饮品经验和新品推广能力。同时希望您资源聚焦,利用公司的产品组合和大单品策略,将主力渠道做深做透,成为一个专业化的经销商。

4,具备软实力的打造能力

椰泰希望您能够长期注重业务人员终端生动化管理,维护好终端客情关系,提供及时、完善的售后服务,打造好当地的口碑,不断吸引下游客户和不断提升市场竞争力,全面做好终端网点的开拓与服务。

5,具备从配送商到服务商的实力

经销商需要具备多辆专用车辆、多名专职业代,需要通过市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等,提供产品延伸价值,不断地为自己的服务增值,保障产品正常销售和日常配送维护。

6,具备打造一支职业化团队的毅力

经销商需具备培养专业团队的管理能力,每月制定贴切有效的绩效激励活动,不定期的与公司共同策划业代团队专业技能培训,保持团队活力。

7,具备实现规模化运营的能力

经销商做强做大,一定要从作坊式的坐商圈里走出来,真正地实施规模管理。根据专业化的分工管理,适时引进职业经理人,引入流程化、规范化的管理规章制度,具备打造规范化管理平台的能力。

8,具备共赢与协作的合作精神

认可公司企业文化,保障产品的合理利润,与公司保持积极健康合作关系,携手并进,多方共赢。

终端形象

  • 商超陈列
  • 货架陈列
  • 堆头陈列
  • 专柜陈列

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