精耕自己的一亩三分地,她平均月销量超1400件

作者:椰泰 日期:2022-07-30 点击:

对于很多有经验的市场业务来说,高销量其实并不难做到,有的甚至能做到一个月卖三四千件货,但往后几个月的数据就会下滑。因为他负责的销售网络消化量就那么大,多出的货只能囤到下个月。而想要让自己的市场进入一个持续高销量的状态,就需要不断开拓新网点,不断精耕市场,不断维护现有渠道。

 


作为浙江临海市场的一名高级直营业代,陈卫玲早在2018年就已经加入椰泰公司,经过一两年的市场摸索,她总结了一套自己的市场经营方式,将每个月的销量稳定保持在了1000件以上。干一行,精一行。既然决定去做,那就全身心付出做到最好。现在,她平均每个月的销量已经超过了1400件。

 

 


销量高的前提,是你跑的网点要足够多。多跑一家店,就多一分希望。陈卫玲每个月的维护的网点数量都超过了400家。如何去维护好这400家网点,她表示:“一定要多去拜访,培养好客情关系。”市场竞争很激烈,你不时刻盯着自己的网点,多去理货盘活,一不小心就给竞争对手趁虚而入了。因此,陈卫玲分享的第一个关键词是“勤”。


网点足够了,那么如何激发店老板的订货欲望呢?她表示,要多介绍产品的好处,充分调动店老板帮我们推广产品,产品好卖了,那么他们自然愿意继续订货了。所以,我们在跑终端的时候,要懂得从人和货两个方面去入手。

 

 


对人,我们产品进店首先要多讲产品的好处,例如产品的竞争力、产品的品质、利润空间和售后服务保障等等,让店老板心里放心,让他知道我们的货是能够卖出去,卖得好的。其次就是鼓励店老板帮我们推产品,偶尔给下红包激励、定期做一下各个店铺的销量评比等等,把店老板的积极性鼓动起来。

对货,就是产品的陈列和氛围打造了。我们的产品一定想方设法摆在最好的位置上,并且要时时去检查,防止竞争对手抢位置。这个就要靠我们作业的狼性了,一个好的业务,必须寸土必争。

 


对于有的人来说,每个月1400件的销量可能并不算特别高,也有人会觉得很难达到。椰泰面向的是全国市场,国内每个地区的经济发展程度都不一样,市场需求量也不一样。因此,我们可以先试着立足于本地,给自己设定一个小目标,精耕好自己的一亩三分地,然后一步步让销量提高到让自己满意的程度。


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